業務計劃製訂程序(ppt 55頁)

業務計劃製訂程序 內容簡介

一、本文件所指業務計劃範圍
本文件所指的業務計劃主要是指與公司銷售目標有關的計劃，而不是公司全麵的年度預算計劃。此業務計劃應是年度預算計劃的有機組成部分

二、製訂公司業務計劃的原則
1.目標的設置過程應當是把企業戰略、目標和資源統一的過程
2.對目標的設置應以市場發展的信息為準，切忌毫無憑據的設立過高、過大的目標
3.對目標的設立不能隻看過去的表現，而必須著眼於市場和未來
4.應將業務目標的設立看成是實現企業科學管理的關鍵程序，切忌流於形式，將其變成無實際意義的空談
5.應努力培養銷售人員等一線人員對於客戶業務計劃的意識和技能，切忌借口業務忙和要求高而完全忽視業務計劃的設立和執行
6.計劃的擁有人參與製訂計劃，而不是被動接受
7.須建立行之有效的監督獎勵程序來配合業務計劃的執行，使之起到促進企業發展的目的

三、從三個方麵達到公司計劃
四、業務計劃製定過程及結果概述
五、公司業務目標設置過程/步驟
六、公司業務目標程序/步驟(續)
七、各部門在業務計劃程序中的角色
八、業務計劃製定過程及結果概述
九、集團總體目標設置
十、產品經理在業務計劃製訂程序和實施各階段的角色

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