分銷渠道策略(ppt 43頁)

目錄：
第十三章 分銷策略

學習目標
1.明確分銷渠道與新利体育取现 渠道的內涵。
2.認識分銷渠道的分類。
3.在掌握分銷渠道的影響因素基礎上，明確分銷渠道的設計與管理。
4.了解批發與零售的主要形式。
5.明確物流含義與目標，了解物流係統的設計與規劃。

第一節　分銷渠道的職能與類型
一、分銷渠道的含義
二、分銷渠道的職能
三、分銷渠道的類型

第二節　分銷渠道策略
一、影響分銷渠道設計的因素
二、分銷渠道的設計
三、分銷渠道的管理
四、竄貨現象及其整治
五、案例解析　戴爾計算機公司的“黃金三原則

第三節　批發商與零售商
一、批發與批發商
二、零售與零售商
三、無門市零售形式

第四節　物流策略
一、物流的含義與職能
二、物流的目標
三、物流的規劃與管理
四、物流現代化

內容摘要：
Nike的選擇分銷
Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產的運動鞋和運動衣：
1.體育用品專賣店，如高爾夫職業選手用品商店。
2.大眾體育用品商店，供應許多不同樣式的耐克產品。
3.百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產品。
4.大型綜合商場，僅銷售折扣款式。
5.耐克產品零售商店，設在大城市中的耐克城，供應耐克的全部產品，重點是銷售最新款式。
6.工廠的門市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。

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