渠道經營案例(ppt 45頁)

渠道經營案例

目錄
1.營銷的競爭力分析框架
2.可口可樂的渠道運營策略詳細分析
3.沃爾瑪的運營策略摘要

一、營銷體係的市場競爭力分析框架
二、新利体育取现 的“互斥模型”

內容摘要：
可口可樂公司的基本情況
1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰·彭伯頓博士( John S. Pemberton)在家中後院將碳酸水和糖以及其它原料混合在一個三角壺中發明的。
「可口可樂」的英文名字是由彭伯頓當時的助手及合夥人會計員羅賓遜命名的。羅賓遜是一個古典書法家，他認為“兩個大寫C字會很好看”，因此他親筆用斯賓塞草書體寫出了“Coca-Cola”。 “coca”是可可樹葉子提煉的香料，“cola”是可可果中取出的成份。「可口可樂」的商標百多年來一直未有改變。
可口可樂公司，總部設在美國喬治亞州的亞特蘭大市，目前是全球最大的飲料公司，又是全球軟飲料銷售市場的領袖和先鋒，獨自擁有世界最著名五大軟飲料品牌中的四個：可口可樂、健怡可口可樂、芬達及雪碧。全世界共有200多個國家及地區的消費者可以在當地享用這個公司提供的各種飲料。可口可樂公司產品的日飲用量已經超過10億杯。（注：每杯8盎司）
可口可樂公司銷售的飲料主要包括四類：以口可樂為商標的碳酸飲料產品；飲用水係列產品；有咖啡因和維他命的功能性飲料；有益於健康和營養的果汁和含乳飲料。
可口可樂公司目前總共擁有370多個品牌。 除了可口可樂外，其它三個主要國際品牌和眾多其他品牌的產品包裝下都注明“可口可樂公司榮譽出品”字樣。可口可樂公司的這種多品牌戰略是以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為二線保護品牌，其它品牌為第三線的補充品牌，組建其品牌家族。這種品牌結構的主要優勢在於三線品牌之間保持著相對合理的品牌距離，使得他們既可以相互支持和保護，一榮俱榮；又可以適當的規避品牌間的連帶風險，不至於一損俱損。

..............................