現代市場經濟條件下企業營銷策略研究(doc 32頁)

現代市場經濟條件下企業營銷策略研究

一、課題背景
（一）、消費者需求發生了轉變，越來越追求個性化、理性化的消費，企業營銷策略正麵臨巨大的挑戰。
（二）、企業營銷理念也發生了轉變：創新意識、戰略意識增強，營銷策略更具綜合性、專業性及實用性。
1.市場創新是企業賴以生存和發展的動力源泉，在進行市場創新活動中，應揚長避短，製定自己獨特的市場創新戰略。
（1）.信息戰略。
（2）.特色戰略
（3）.聯合戰略。
（4）.外向戰略。
（5）.補缺戰略。
（6）.服務戰略。
2.營銷環境的變化促使營銷的觀念、理論和策略隨著其不斷創新。
（1）.營銷觀念的新變化
①.顧客價值模式將取代市場占有率模式
②.個性化營銷逐步代替大眾化營銷的觀念
③.向傳統營銷說不的逆向營銷
（2）.21世紀擁有廣闊發展空間的營銷理論
①.關係營銷(Relationship Marketing
②.全球營銷(Global Marketing)
③.社會、經濟、環境的協調發展呼喚綠色營銷(Green Marketing)
④.內部營銷(Internal Marketing)
⑤.一對一營銷(One to one Marketing)
⑥.網絡營銷(Cyber Marketing)
3.在新的營銷環境中，研究企業營銷策略具有重大的現實意義
二、中國電信市場現狀及發展趨勢。
（一）.消費者對電信產品及服務的需求
（二）.中國電信行業現狀及發展趨勢
三、 現代市場經濟條件下企業營銷策略研究
（一）、企業營銷策略種類。
1.產品策略
2.價格策略
3.分銷策略
4.促銷策略
5.政治力量和公共關係
（二）、中國電信行業的後起之秀中國聯通企業營銷策略研究
1.分析目標市場和競爭對手，製定出適合不同用戶消費的產品
2.價格策略
3.品牌的建設
（1）.重視中小型客戶
（2）.選準市場定位，確定戰略品牌
（3）.運用資本經營，加快開發速度
4.代理渠道的建設
5.建立一支優秀的營銷團隊
（1）.銷售隊伍目標
（2）.銷售隊伍的管理
6.媒體廣告的投放（促銷策略）
（1）.媒體投放策略
（2）.媒體投放效果

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