年度營銷計劃(ppt 105頁)

年度營銷計劃 目錄：

1.0執行摘要
1.1使命
1.2經營目標
1.3麵臨地主要挑戰
1.4關鍵地成功因素
1.5行動計劃和費用預算
2.0環境分析
2.1市場分析
2.1.1人口
2.1.2需求
2.1.3趨勢
2.1.4增長
2.2消費者分析
2.3競爭性分析
2.4SWOT分析
2.4.1強勢分析
2.4.2弱勢分析
2.4.3機會分析
2.4.4威脅分析
2.5存在的問題
3.0營銷戰略
3.1使命
3.2營銷目標
3.3市場細分
3.4目標市場
3.5定位
3.6競爭策略
3.7營銷組合
3.7.1定價策略
3.7.2產品策略
3.7.3促銷策略
3.7.4渠道策略
3.7.5服務策略
4.0財務計劃
4.1利潤平衡點（保本點）分析
4.2銷售預測
4.3費用預測
5.0審查和控製
5.1實施分析
5.2顧客信息反饋

年度營銷計劃 內容摘要：
製定營銷計劃前的自我診斷

問題1，你經營的是什麼事業？
問題2，你的產品是什麼？
問題4，你產品的賣點是什麼？
問題5，誰是你的目標消費者？
問題6，你的目標市場是什麼？
問題7，你下一年的市場和銷售目標是什麼？
問題8，你下一年的利潤目標是什麼？
問題9，達成這些目標的影響因素是什麼？
問題10，你的營銷預算是多少？
問題11，你的產品或服務的優勢是什麼？
問題12，你銷售產品與服務的獨特方法是什麼？
問題13，你現在的顧客是誰？請描述他的特征？
問題14，他們的購買習慣是？
問題15，他們為什麼買你的產品和服務？
問題16，誰是你最好的顧客和可能的顧客？
問題17，你的市場占有率是多少？
問題18，你的市場占有略是在增長？萎縮？或是穩定？
問題19，市場容量是在增長？萎縮？還是穩定？
問題20，誰是你的競爭對手？誰是你的主要競爭對手？
問題21，你的競爭對手的優勢是？你現在處於何種競爭地位？
問題22，你如何製定價格？
問題23，你的銷售任務是什麼？你的促銷和廣告目標是什麼？
問題24，你如何建設你的品牌？
問題25，你至今發現的營銷問題是什麼？如何解決？
問題26，你設定的目標還有效嗎？你如何達成這些目標？

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