製定營銷戰略包括三個要素(ppt 46頁)

製定營銷戰略包括三個要素 目錄
一、製定具有競爭力的價值和價格定位
二、通過有針對性的產品開發、銷售和流通以及定價來交付這一價值
四、清楚地宣傳這一價值

製定營銷戰略包括三個要素 內容簡介
一、 “選擇價值”的詳細活動
二、 選擇價值：最佳做法和常見錯誤
三、 了解客戶的需要
四、 透徹了解消費者的需要導致成功的產品
五、 確定細分市場，並將目標集中於最有吸引力的細分市場
六、 選擇細分市場方案的標準
七、 不同細分市場的消費者需求截然不同
八、 確定價值組合的秘訣
九、 價值組合實例
十、 “提供價值”的詳細活動
十一、 新產品的設計開發程序是一個係統程序
十二、 影響重大的突破性新產品開發：最佳做法和常見錯誤
十三、 新產品開發：將產品開發過程與消費者意見相結合
十四、 偉大的新概念
十五、 結構明晰的產品創意樹能引發大量的優良創意
十六、 采購/生產：最佳做法和常見錯誤
十七、 銷售人員效能框架
十八、 銷售隊伍的效能：最佳做法和常見錯誤
十九、 確定銷售戰略
二十、 提高效率的最佳做法
二十一、合理分配資源
二十二、有效利用時間
二十三、提高效能的最佳做法
二十四、有效的銷售工作融合了銷售戰略、溝通和管理
二十五、對銷售隊伍的支持
二十六、人才招聘的最佳做法
二十七、招聘銷售代表 – 一家領先的消費品公司在中國的實例
二十八、人才培訓的最佳做法
二十九、業績和獎勵程序有利於發展穩定和積極性高的銷售隊伍
三十、 價值交付：最佳做法和常見錯誤
三十一、分銷結構 — 最佳做法
三十二、渠道衝突診斷
三十三、渠道衝突的補救方法
三十四、渠道管理–明確界定角色和職責
三十五、積極管理與分銷商的關係：培養技能
三十六、定價：最佳做法和常見錯誤
三十七、確定利潤關鍵因素的價格
三十八、市場和客戶對價格差異的不同看法，客戶– 競爭對手的價格差異
三十九、確定品類定價目標的各種因素
四十、 不同的定價目標
四十一、具體的“宣傳價值” 的活動
四十二、確定合適的包裝
四十三、營銷費用：自下而上，而非自上而下

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