終端店麵銷售分析(doc 34頁)

終端店麵銷售分析 目錄
一、終端店麵銷售之四種相迎方式
1.問好式
2.切入式
3.應答式
4.迂回式
二、終端店麵銷售之有效溝通
1．溝通不良的原因
2.溝通一定有方法
三、終端店麵銷售之異議處理
1.異議處理的四大原則
2.異議處理的方法
四、終端店麵之出色產品介紹
1.產品介紹之“特優利證法”
2.產品介紹之“加、減、乘、除”法
3.產品介紹之“先缺點、後優點”法
五、終端店麵之有效促成
1.終端店麵銷售之有效促成
2.有效促成之注意事項
3.有效促成之時機把握
六、引導顧客的購買需求之“移魂大法
1.問
2.說——如何說得顧客怦然心動
3.笑本身就是一種銷售武器
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