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廣告計劃的編擬要點
1.把握定位原則
(1)定位所提及的事項，不必再編列於計劃書內。
(2)若計劃書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。
若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。
(例)①市場目標
(1) 銷售目標6000萬(增加率25%)。
(2) (2)市場占有率30%(增加率5%)
②市場戰略
(1)盡力侵占主要競爭廠牌零售的市場。
(2)在10～12月的旺季實施銷售戰計劃。
③托辦事項
(1)1997年10月～1998年9月年度廣告計劃提出。
(2)1997年10月～1997年12月銷售戰計劃提出。
2.如何提示廣告目標
(1)應在計劃書的某一部分提及廣告對Marketing策略的功用。
(2)假若廣告效果可利用計量方法預測，則應將廣告目標予以數字化。(例-A)
(3)在無法以計量方法確實預測廣告效果時，可運用以往經驗大略預測，但也應將
廣告目標予以數字化。(例-B)
(4)在無法以計量方法預測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。(例-C)
(例-A)廣告目標(目標30～40歲女性)
· 將知名率由58.5%，提高到75%。
·將未使用者的試用率提高到15%。
(例-B)廣告目標
·目標與市場的認知率提高到60%。
(例-C)廣告目的
·徹底使大家知道某某Campaign。
·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)。
3.現狀分極及優劣點的提示
(1)有關廣告計劃現況的掌握。
(2)若將現狀分析與優劣點相互比照並依其先後順序提示，則極易顯示出兩者之間
的關係。
(3)若將現有資料與實際情況相互印證，則有助於新idea的產生。
(4)記述內容應注意到因果關係。
(5)避免一再提示客戶所熟悉的資料，但應大量提供客戶所缺乏的資料。
(6)即使所提供資料對本公司不利，但有益於廣告建立應將其提出。
4.廣告計劃資料的處理方法
(1)除了提案或問題驗證的有關資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。
(2)廣告計劃的有關統計資料，以附錄方式，編入於廣告計劃書內。
(3)定位使用的有關圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內。
(4)附加資料應加以選別，並非僅限於公開資料。
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