如何賣產品給電腦部經理及信息管理人員(ppt 35頁)

如何賣產品給電腦部經理及信息管理人員 目錄
1、 價值主張一位電腦部經理對廠商的期望
2、 電腦部經理的心態問題 - 壓力 - 需求
3、 電腦部經理的心態他這個人
4、 電腦部經理的心態事實上:矛盾衝突及不被尊重
5、 電腦部經理的心態對廠商的需求
6、 走進他的大門官僚政治
7、 走進他的大門善用你的交際網
8、 你隻有 5 分鍾去引起電腦部經理的注意
9、 走進他的大門之前
10、 這是個知識的遊戲- 來源 -
11、 了解你的客戶
12、 了解你的產品及它如何滿足客戶需求
13、 了解你的對手
14、 了解你的電腦部經理
15、 訂做合身的遊戲計劃
16、 準備好這些問題的答案
17、 千萬不可做
18、 隻做
19、 感覺法則
20、 夥伴關係
21、 保持你的盤子清潔
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