寶潔係列培訓資料(ppt 122頁)

寶潔係列培訓資料 目錄
一 小店概述
1.1 小店定義
1. 2 小店特點
1. 3 小店的重要性
小店銷售目標及策略
2.1 -P&G深度分銷目標
2.2 -P&G的小店策略
三 小店管理動作係統
三 小店管理工作係統
3.1 片區設置
3.2 覆蓋方式
3.3.1 貿易政策
3.4 人員管理
3.4.2 配置
3.4.2 配置
3.4.3 招聘
3.4.4 培訓---培訓目標
3.4.4 培訓---培訓題目
3.4.4 培訓---培訓安排
3.4.5 激勵
3.4.5 激勵了解銷售代表的需求和需要
3.4.5 激勵健全的激勵機製
3.4.5 激勵激勵工作重在平時
3.4.6工作製度
3.5 後勤支持係統
3.5.1 倉庫管理
3.5.2 帶貨/補貨係統單人送貨並銷售
3.5.2 帶貨/補貨係統小組形式送貨並銷售
3.5.2 帶貨/補貨係統對DSR的再補貨
3.5.3財務安全係統
3.6.分銷管理
3.6.1小店銷售代表依據小店基本動作程序進行分銷賣進
3.6.2檢查製度
3.6.3銷售介紹
一不願進齊全分銷
二不願經營新品牌及新規格
三 認為小店供應價高於批發市場發貨價不合理
三 銷售介紹
3.6.4 促銷管理
3.6.4.1 促銷計劃的製定
3.6.4.2 促銷辦法的設計
3.6.4.3 小店的促銷設計常見類型套裝促銷
3.6.4.3 小店的促銷設計常見類型目標促銷
3.6.4.3 小店的促銷
3.6.4.4 促銷培訓
3.6.4.5 促銷跟蹤
3.6.4.6 促銷總結
3.6.5 店內形象管理
3.6.6 覆蓋拓展
四 小結
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