大店銷售管理培訓資料(ppt 79頁)

大店銷售管理培訓資料 目錄
大店概述---1.1大店定義
大店概述---1.2大店特點
大店概述---1.3大店類型
二 大店管理的重要性
三 BL大店管理目標
四 大店管理運作係統(雙重或多重覆蓋)
四 大店管理運作係統雙重或多重覆蓋
四 大店管理運作係統區域商店劃分
四 大店管理運作係統貿易政策
4.3.2大店隊伍的培訓
4.3.3大店隊伍目標製定和跟進督促
4.4 .1拜訪製度---必要性
4.4.2.1 製定定期拜訪製度
拜訪頻率
4.4.2.2確定合理的拜訪路線及每日拜訪家數
4.4.2.3要確保有目的拜訪，提高拜訪效率。
4.4.3拜訪的幾點強調
4.4.3拜訪的幾點強調
4.5.1客戶滲透
一理解客戶滲透重要性
二 客戶滲透內容
三 客戶滲透結構分析
4.5.2庫存管理
三庫存管理（控製）目標：（ICO）
四減少庫存管理目標的應用和分析
五 訂貨基本技巧
4.5.3回款管理
回款問題產生原因
主要解決手段
主要解決手段提前回款優惠/逾期貨款罰金製度
主要解決手段防患於未然
主要解決手段要加強銷售人員回款的管理和監督
主要解決手段逐步灌輸客戶“集中資金做品牌“的觀念
判斷客戶的經營狀況和回款趨勢信號
主要收款技巧
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