IBM渠道管理(doc 29頁)

IBM渠道管理 目錄
一、事業夥伴在市場上的定位
IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)
IBM經銷通路(事業夥伴)管理
事業夥伴發展計劃
事業夥伴的訓練
事業夥伴的支援
二、事業夥伴通路的重要性
IBM事業夥伴主要類型說明
IBM事業夥伴的招募
事業夥伴招募重點
事業夥伴選擇標準
IBM事業夥伴更新與終止
事業夥伴評估重點

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