經銷商的選擇與管理(ppt 55頁)

經銷商的選擇與管理 目錄
一、 了解經銷商
二、 產品的銷售形式
三、 銷售方式的分類
四、 經銷商
五、 經銷商成長的不同階段和需求
六、 經銷商的一般問題
七、 經銷商眼中的生產廠商
八、 經銷商眼中的生產廠商銷售人員
九、 為什麼將業務轉交給經銷商
十、 產品流動的主要功能
十一、 發展並管理、服務經銷商的五條原則
十二、 經銷商的選擇
十三、 尋找經銷商
十四、 選擇經銷商的標準
十五、 對經銷商的考察角度
十六、 經銷商基本情況調查
十七、 對經銷商的服務和管理
十八、 工作重點
十九、 全係列推廣
二十、 良好的售後服務
二十一、建立良好的客情關係
二十二、服務——實際送貨服務
二十三、服務——供應狀況服務
二十四、服務——市場資訊服務
二十五、服務——銷售培訓服務
二十六、服務——產品知識服務
二十七、管理——銷售狀況
二十八、銷售狀況——合理的存貨
二十九、銷售狀況——強化銷售信息反饋
三十、 銷售狀況——加強對經銷商的數據管理
三十一、客戶資料卡——有效的管理工具
三十二、管理——銷售計劃
三十三、管理——經銷商（銷售）評估
三十四、服務、管理的基本工作內容
三十五、服務、管理的基本工作
三十六、服務、管理的基本工具
三十七、服務、管理的基本途徑
三十八、服務、管理的基本角色
三十九、拜訪和協同拜訪
四十、 拜訪和協同拜訪的步驟
四十一、拜訪和協同拜訪的行程計劃
四十二、服務、管理——樹立你的專業形象
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