某醫療公司營銷戰略規劃(ppt 106頁)

某醫療公司營銷戰略規劃目錄
第一節 三正營銷戰略規
一、 三正公司營銷戰略規劃
二、 行業分析的目的：認清行業競爭發展趨勢
三、 購買過程中的角色因素
四、 行業吸引力和企業競爭力匹配
五、 三正營銷戰略匹配
六、 三正營銷戰略
七、 營銷戰略以三正的持續發展為目標
第二節 目標市場選擇
一、 目標市場選擇
二、 三正未來的市場拓展策略
第三節 產品定位
一、 定位分析
二、 消費者對價格的認同方式
三、 定位闡述
四、 消費者價值的迎合
五、 如何做一個追隨者
六、 與其他治療儀尋求“差異
第四節 價格策略
一、 產品定價
二、 經銷環節價格分配
第五節 產品定位
一、 營銷策略
二、 互動式營銷陳述
三、 核心公關活動
四、 公司與消費者、經銷商和醫院的多方互動
五、 強有力的分銷和促銷執行
第六節 經銷商管理
一、 銷售通路管理
二、 通路設計
三、 經銷商管理
四、 經銷商發展策略
五、 經銷商招商標準設定
第七節 營銷組織設計
一、 營銷組織結構
二、 營銷中心職能
三、 銷售部職能
四、 企劃部職能
五、 營銷中心績效考核
六、 營銷人員銷售配額考核
七、 配額的類型
八、 銷售業績管理
九、 銷售配額
十、 普通員工的半年或年終考核流程
十一、 普通員工考核的主要內容
十二、 績效與能力綜合分析
第八節 傳播策略
一、 整合營銷傳播計劃綱要
二、 目的
三、 實現有效傳播的方法----品牌定位傳播戰略
四、 傳播什麼
五、 如何傳播

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