某有限公司營銷體係設計(doc 55頁)

某股份有限公司營銷體係設計 目錄
第一章　項目背景情況介紹
第一節　中收農機股份有限公司簡介
第二節　本項目背景簡介
第二章　聯合收割機市場及競爭形勢分析
第一節　聯合收割機市場形勢分析
一、小麥收割機已處成熟期
二、水稻收割機正處在成長期
三、玉米收割機剛處在孕育期
第二節　消費者分析
一、消費者主要由農戶及個人構成
二、消費者在地理主要分布於小麥主產區
三、消費者購機的主要動機是利益驅動
四、消費者素質差異較大
五、消費者對產品的功能需求
六、消費者做購買決策時的主要信息來源
七、消費者對價格敏感性強
第三節　行業競爭形勢分析
一、國內競爭形勢分析
二、在加入WTO之後將要麵臨的嚴峻挑戰
第四節　聯合收割機流通渠道分析
一、渠道體係基本建立
二、渠道整體上實力較弱
三、生產企業行使著相當一部分的渠道功能
第五節　中收麵臨機遇與挑戰
一、機遇方麵
二、挑戰方麵
第三章　中收銷售體製分析與設計
第一節 銷售體製分析
一、銷售體製的演變——由產銷結合型到產銷分離型
二、案例分析—海爾公司銷售體製的演變
第二節　中收銷售體製分析與設計
一、沿革
二、中收原有的產銷結合型體製分析
三、中收現有的產銷分離型體製分析
四、中收銷售體製的理想選擇
五、實施新型銷售體製的整合及注意事項
第四章　中收營銷渠道分析與設計
第一節 營銷渠道概述
一、營銷渠道的重要性
二、中收營銷渠道的功能
三、渠道設計內容
四、渠道設計應考慮的因素
第二節　中收營銷渠道描述
一、中收舊的營銷渠道
二、中收現行的營銷渠道
第三節 中收營銷渠道設計
一、中收營銷渠道的組建方式
二、營銷渠道長度
三、營銷渠道寬度
四、中收股份營銷渠道創新
五、實施新的營銷渠道應注意的問題
第四節 營銷渠道管理
一、評估與選擇渠道成員
二、渠道成員分銷政策
三、激勵渠道成員
四、渠道衝突管理
第五章　中收股份營銷管理
第一節　中收股份營銷管理分析
一、組織結構設計不合理
二、中收信息係統落後
第二節　營銷管理設計
一、營銷機構組織結構的變革
二、中收營銷體係的信息化建設
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