牧名集團培訓員工教材(ppt 34頁)

牧名集團培訓員工教材 目錄
第一講：顧客價值營銷管理
一、顧客價值營銷管理產生背景
二、顧客價值營銷管理的內涵
三、顧客價值營銷管理的主要做法
四、顧客價值營銷管理實施的效果
第二講：如何做好體驗營銷
1、何謂體驗營銷
2、為何要推行體驗營銷
3、體驗營銷的實質與內涵
4、怎樣做好體驗營銷
5、體驗營銷的非財務標準
6、推薦三本書
第三講：營銷網絡模式的設計與管理
一、市級或縣級總經銷模式——“高空運作模式”
二、密集型鄉鎮開發模式——“地上輻射模式”
三、綜合立體營銷網絡模式的設計和分析
第四講：新產品上市策劃及營銷
一、新產品開發的幾個基本意識
二、新產品開發及上市的基本程序
三、公司營銷實踐中的幾點思考
第五講：飼料營銷渠道管理
一、飼料營銷環境的變化
二、建立複合型飼料營銷渠道操作初探：
三、牧名飼料營銷中心建立複合型飼料營銷渠道探討
第六講：營銷人員管理與激勵
一、有關激勵的基本理論
二、營銷人員心理資源激勵概述
三、營銷人員士氣低落的原因
三、管理實踐中有效激勵員工的基本內容
四、營銷外勤人員激勵管理的原則
五、目前飼料企業營銷人員管理的重點
六、營銷人員激勵的具體實踐
第八講：牧名集團“1+2”營銷模式
第九講：服務營銷
一、五類終端的建設管理
二、牧名村驗收
第十講：精細化營銷
一、人員網絡
二、市場網絡
三、督導網絡
四、服務網絡
五、信息網絡：
第十一講：價值鏈循環——滾動坐莊營銷推進方式
一、四個案例引發的思考
二、滾動坐莊營銷推進方式的定義和實質
三、牧名RBM戰術實施十大要領
四、全麵實施VC—RBM戰術“3148”工程
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