專業銷售技巧培訓手冊(ppt 46頁)

專業銷售技巧培訓手冊目錄:
一、 市場細分和開拓
二、 品牌培訓課程
三、 準備和電話約訪
四、 初次接觸麵談
五、 產品說明和促成成交
六、 拒絕處理技巧
七、 自我管理提示

專業銷售技巧培訓手冊 內容簡介
一、 市場細分和開拓
二、 目標客戶
三、 市場開拓的方法
四、 準備客戶名單/收集
五、 準備和電話約訪
六、 準備工作
七、 突破秘書/前台過濾
八、 電話約訪作業流程
九、 電話約訪要點
十、 電話約訪常見的拒絕
十一、 初次接觸麵談
十二、 初次接觸麵談的目的
十三、 接觸技能
十四、 人性行銷公式
十五、 讚美的語型
十六、 轉移語型
十七、 反問語型
十八、 連環發問：
十九、 舉例：
二十、 尋找需求點
二十一、需求分類
二十二、開放型/封閉型問題
二十三、詢問需求SPIN
二十四、狀況詢問
二十五、問題詢問
二十六、暗示問題
二十七、需求滿足提問
二十八、產品說明和促成
二十九、說明公式：
三十、 促成的技巧
三十一、水落石出法
三十二、客戶鏈和轉介紹
三十三、轉介紹台詞：
三十四、拒絕處理的技巧
三十五、拒絕處理方法
三十六、常見的拒絕問題
三十七、價格異議處理
三十八、常見的價格異議
三十九、排除價格異議:價值
四十、 自我管理提示
四十一、人生成功之路

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