超級成功贏銷東方燈飾專場(ppt 103頁)

超級成功贏銷東方燈飾專場 目錄
第一部分
一、 為什麼要從戰略談起
二、 <<西遊記>>的啟發
三、 戰略是什麼
四、 什麼是戰略
五、 什麼是戰略規劃
六、 新龜兔賽跑

第二部分
一、 它們值多少錢
二、 張浪觀點(王效金的震驚)
三、 布蘭森談品牌
四、 湯姆.彼得斯評論維京品牌
五、 張浪觀點
六、 丹麥營銷專家孔德
七、 張浪觀點
八、 品牌定位
九、 品牌本質
十、 品牌的秘密:動詞
十一、 小結：什麼是品牌
十二、 張浪觀點

第三部分
一、 模式一：已經過時的賣產品模式
二、 你把他們叫什麼
三、 叫他們PSF吧
四、 模式二：賣方案
五、 把你心愛的產品丟掉,去做PSF
六、 郭士納在談到他的戰略決策時說
七、 IBM賣的是什麼
八、 金豪燈飾的啟示
九、 金豪賣的是什麼
十、 案例
十一、 GE動力係統總監納爾德裏說
十二、 三個銷售員的故事
十三、 賣方案的問題清單
十四、 模式三：賣體驗
十五、 體驗與服務的區別在哪裏？
十六、 哈雷.戴維森公司:“反叛生活方式”的體驗
十七、 星巴克:第三個地方,為客戶提供的避難所,為客戶提供一個全新的自我
十八、 大眾甲殼蟲的設計師佛裏曼.托瑪斯評價克來斯勒的新車山貓-潛行者:
十九、 模式四:賣夢想
二十、 夢想營銷
二十一、 張浪觀點
第四部分
一、 v海爾CEO張瑞敏
二、 對營銷的反思
三、 張浪觀點:決不允許淡季存在
四、 營銷費用是成本還是投資
五、 張浪觀點：營銷費用是投資
六、 對營銷的反思
七、 張浪觀點：工廠搞不好，80%的原因在銷售
八、 對營銷的反思
九、 張浪觀點：老銷量與新銷量完全不同，老客戶與新客戶也是不一樣
十、 張浪觀點：沒有常客計劃、沒有老客戶策略的公司，銷售都是沒有效率的。
十一、 不是基於核心競爭力的係統解決方案都不行！
十二、 如何加強凝聚力、戰鬥力
十三、 為何員工的要求源源不斷地提高
十四、 問題三
十五、 如何做好客戶信用管理
十六、 銷售團隊的建設
十七、 如何在同質化嚴重的競爭中脫穎而出
十八、 價值戰略的內容
十九、 渠道建設及銷售模式

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