如何科學有效地進行營銷信用管理(doc 71頁)

如何科學有效地進行營銷信用管理  目錄
如何科學有效地進行營銷信用管理 
一、代理商（經銷商）信用等級評估體係
一）、經營能力與績效評估說明
二）、商業行為與信譽評估說明
二、信用限度的確定方法
銷售額測定法
三、應收帳款考核製度
對銷售人員或區域經理的應收帳款考核指標
對銷售人員或區域經理應收帳款考核辦法
四、應收帳款收帳程序

如何進行客戶信用評價
一、信用評價指標
二、如何利用信用等級對客戶進行管理
四、新客戶的信用評價
五、信用評價信息源

應收帳款的信用管理
1.信用審批條件
2.信用審批權限
3.信用額度和期限
4.信用的監控和跟進

新世紀：信用值千金
購銷合同與定金的製約作用

企業購銷活動中需注意的問題
一、企業在簽定購銷合同中的問題
二、合同履行中的問題　
三、貨款回收及18新利网址多少 問題
四、發生糾紛後應注意的問題　

企業應收帳款管理初探
第一.明確應收帳款具體由誰來管理
第二.運用科學的方法對應收帳款進行管理

企業“應收帳款”的管理
一、行銷循環與應收款項管理循環意義
二、應收帳款賒售所引發交易風險及風險規避的方法
三、應收款項管理要義及應掌握原則
四、企業信用策略擬定與實施要點
五、如何利用外來信息作好應收款項管理
六、防範壞帳於未然
七、如何利用應收帳款融資
八、結論

營銷中的風險及預防方法

如何選擇最佳結算方式
一、如何選擇托收承付和委托收款結算方式
二、商業彙票結算方式

購銷貨款結算方式利弊談
知已知彼，大客戶管理10策

忠告廠長經理：警惕營銷風險
一、杜絕來自本企業銷售人員的風險
二、杜絕來自經銷商和客戶的風險

忠告廠長經理：警惕賒銷陷阱
警惕陷阱
警惕紅燈
麵對現實
收款技巧

忠告廠長經理：杜絕“六無銷售”
扼住回款的咽喉
回款：銷售跑道上的最後衝刺
拒絕賒銷
來自老客戶的風險
中小啤酒企業應警惕賒銷風險
如何有效催收貨款
收款技法12策
討債方略
討債捷徑：申請支付令
討債，試試“歪招”
回款是需要技巧的
他們這樣解決回款難
全程控製 “捂死”呆壞帳
討債三昧
能忍能讓方為高－－一次難忘的追款經曆
難為我這討債人
不滅的債火

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