營銷渠道策略(pdf 47頁)

營銷渠道策略目錄：
一、營銷渠道
二、分銷渠道
三、渠道的功能和特點
四、整合渠道策略與其餘營銷組合
五、渠道管理
六、渠道策略要點
七、渠道結構
八、設計渠道結構
九、渠道設計策略與渠道變化
十、渠道結構：長度
十一、渠道的長度與渠道扁平化
十二、企業對於渠道和終端的掌控
十三、銷售渠道的評價和選擇：案例
十四、對渠道和終端的掌控
十五、企業自建終端
十六、渠道結構：密度
十七、渠道深耕
十八、選擇渠道成員
十九、渠道經銷商
二十、銷售渠道的評價指標
二十一、研究分析方法
二十二、渠道衝突
二十三、渠道成員的關係
二十四、目前我國分銷渠道常見的問題
二十五、關於目前國內營銷渠道的思考
二十六、未來的營銷渠道

營銷渠道策略內容摘要：
目前我國分銷渠道常見的問題：
1.企業在渠道中投入過大，渠道鏈條增值能力差，渠道成員利潤差
2.因渠道結構和管理帶來的不同層級以及同層級成員間的衝突，表現如呆死帳、帳期、竄貨、砸貨、合作非正常終止等問題
3.渠道不同層級成員之間沒有形成共同的長期利益和願景
4.渠道不同層級的發展狀況和管理能力存在顯著區別，原因是資源的配置需要一個相當的時期達到合理化
5.零售終端在近期的發展速度較快，特別是在業態形式上，渠道上遊需要適應的過程

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