渠道管理實戰講義(ppt 83頁)
渠道管理實戰講義(ppt 83頁)內容簡介
渠道管理實戰講義目錄：
1.認識渠道
2.渠道的特殊狀態
3.渠道利用
4.渠道利用現狀
5.渠道政策
6.渠道管理
7.渠道誤區
渠道管理實戰講義內容摘要：
渠道就是產品或服務從生產者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費者手中的通道。
渠道的形式：
1.經銷商
幫助或配合企業在區域市場上達成銷售和市場網絡建設的目的。經銷商和企業互相負有責任。
2.批發商
批發商是借用自己的網絡資源經銷其市場需要和認為熱銷的產品，對企業的市場建設不關心。
3.代理商
在一個區域內代理一種產品，並對該產品在該區域擁有經銷權。
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