分銷渠道的設計和管理(ppt 62頁)

分銷渠道的設計和管理目錄：

第一節、分銷渠道及其類型
一、分銷渠道的概念及特征
二、渠道的功能與流程
三、分銷渠道的模式與類型
四、營銷渠道的結構
第二節、批發商和零售商
一、批發商
二、零售商
第三節、分銷渠道的設計和管理
一、影響營銷渠道選擇的因素
二、分銷渠道的設計決策
三、營銷渠道的管理
案例：分銷的難題
一、分、直銷衝突
二、越界銷售
三、分銷管理部門的無力與無奈
四、和洋公司的解決方案
專家的診斷及其解決意見

分銷渠道的設計和管理內容提要：

1.教學目的與要求
了解市場分銷渠道的概念、特征與作用，渠道的類型與結構；掌握分銷渠道的設計與管理；了解和熟悉中間商及其批發商、零售商的工作
2.教學重點與難點
渠道的設計與管理
3.教學方法
講授與案例分析

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