東風日產汽車公司汽車銷售渠道管理研究(doc 23頁)

東風日產汽車公司汽車銷售渠道管理研究目錄：

前言………………3
第1章 東風日產乘用車公司的現狀………………4
1.1 東風日產乘用車公司簡介………………4
1.2 東風日產乘用車公司銷售渠道管理現狀………………5
1.3 東風日產乘用車公司銷售管理存在的問題………………5
1.4 銷售渠道管理對於東風日產乘用車公司汽車銷售的意義………………6
第2章 銷售渠道基本理論………………7
2.1 銷售渠道的定義………………7
2.2 銷售渠道的流程………………7
2.3 銷售渠道分類………………8
2.4 銷售渠道管理現狀………………11
2.5東風日產乘用車公司銷售管理問題的原因………………14
第3章 東風日產乘用車公司銷售渠道整合與建設構想………………15
3.1 優化渠道決策 促進體係整合………………15
3.2 以區域“旗艦”店為主，形成地區營運係統，支援區域網絡發展………………19
3.3以特許經營為渠道組織，更新管理模式，建立利益共同體………………19
3.4 營銷隊伍的自身建設與管理………………21
總結………………22
致謝………………23
注釋………………23
參考文獻………………23

東風日產汽車公司汽車銷售渠道管理研究內容摘要：

銷售渠道管理是企業營銷管理的重要內容之一，本文從這一論題切入，以東風日產乘用車公司為目標，從理論和實證兩方麵探討了如何對銷售渠道進行有效地管理這樣一個戰略問題。本文在理論上分析了銷售渠道的定義和特點，渠道和營銷的關係，渠道管理的基本問題。實踐部分以東風日產乘用車公司銷售渠道的管理為例，對東風日產乘用車公司銷售渠道進行了分析介紹，搜集了詳實的資料對東風日產乘用車公司銷售渠道管理進行了深入的剖析，指出現有銷售渠道管理中存在的問題，最後提出有關策略。

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