營銷管理類案例分析(doc 29頁)

營銷管理類案例目錄：

案例一：OTC賣場促銷寶典
案例二：賣場促銷鼎好
案例三：家電賣場促銷 打出“鴛鴦”牌
案例四：走近非處方藥的終端賣場促銷
案例五 零售商們的年關采購招數
案例六 家樂福董事長貝鶴能談超市經營
案例七 北國超市營銷策劃案例
案例八 談談新品上市的渠道管理
案例九 卷煙零售終端運作策略淺析
案例十 經銷商，你慢些走－－對經銷商進一言

營銷管理類案例內容摘要：

非處方藥(OTC)的終端賣場促銷是指以零售藥店現場銷售氣氛為依托，綜合病情診斷、病理知識谘詢、贈品派送、禮品刺激等手段，針對目標消費者而開展的以促進非處方藥品銷售為目的的一係列相關活動。
終端賣場促銷是一種現場感染力極強的促銷方式。因為其一係列活動都是在終端賣場裏進行的，而終端賣場恰恰又是眾多藥品集中銷售的場所，在這種場合上開展的活動，使人很自然地聯想到藥品的買與賣；再加上其他藥品在現場銷售中所體現的那種氛圍，就較容易感染消費者，使其產生購買衝動。
終端賣場促銷將藥品的賣點和消費者的需求準確對接，通過產品專員對藥品功效、特點、用法用量等相關知識的宣傳講解，以及醫生針對消費者病情、病理谘詢所作出的解答，很快會讓消費者知道我們“要賣的”是否正是他“要買的”。這種現場指導，能迅速地把雙方的買賣供求關係締結起來。
終端賣場促銷，還可以通過宣傳產品，凝聚人氣，增強零售商(藥店)對該藥品分銷的信心。

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