顧問式銷售應用中的幾種技巧(ppt 34頁)

顧問式銷售應用中的幾種技巧目錄：
1、正確理解顧問式銷售
2、顧問式銷售的流程
3、顧問式銷售中應注意的問題
4、顧問式銷售應用中的一些技巧
5、專業銷售人員的要件

顧問式銷售應用中的幾種技巧內容簡介：
1、幫助具有銷售經驗的代表進一步提升銷售能力2、學習顧問式銷售的技巧，提供如何掌握關鍵客戶的方法3、了解麵對客戶決策與需求分析方法，藉以發展銷售策略，架構客戶管理係統 顧問式銷售應該貫穿於銷售活動的整個過程。不是著眼於一次合同的訂立，而是長期關係的建立。建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時對不同的對象銷售，突破了時間與空間的限製；它是銷售過程的全麵彙總，也是客戶取舍評斷的依據。
科學的顧問式銷售能使客戶在購買過程中得到一些來自專業角度的建議和解決問題的方案，從而使客戶獲得最大的投入產出比，並可以通過在客戶購買全程與其長時間、麵對麵的進行感情溝通，從而更好地建立一種長期而富有回報的客戶關係。

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