市場細分的方法與技術培訓講義(ppt 19頁)

市場細分的方法與技術培訓講義目錄：
為什麼要做市場細分
什麼時候需要利用市場細分
如何細分一個市場
哪些分析技術可用於市場細分
用於市場細分的多變量統計方法分類圖
應該劃分為多少個細分市場
市場細分的代價
完整市場細分和定位研究的過程
市場細分的過程
市場細分綜合案例分析

市場細分的方法與技術培訓講義內容摘要：
為什麼要做市場細分？
有許多好的理由把一個市場化分為更小的市場。任何時候，研究人員確定市場存在顯著的、可測量的差異時，都要考慮作市場細分。
主要原因：
便於營銷：更易於滿足比較小的消費者群體的需求，假如該群體的消費者有許多顯著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年齡、性別等。
針對性：識別目標市場和潛在市場，利用準確的市場定位，市場細分有利於新產品競爭消費者，也有利於對成熟的產品尋找新的消費者。
有效性：把主要市場資源用在最具實力的競爭市場，有效的提供產品、價格、促銷和銷售渠道。避免傳遞錯誤的信息或把信息傳遞給不適當的消費者。

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