麵對麵顧問式實戰銷售課件(doc 20頁)

麵對麵顧問式實戰銷售課件目錄：
1.學習五大步驟
2.如何更有效地學習
3.銷售的兩種類型
4.麵對麵銷售的四種模式
5.麵對麵銷售的三大戰場
6.銷售中的“銷”
7.銷售中的“售”
8.買賣過程中的“買”
9.買賣過程中的“賣”
10.人類行為的動機：
11.說服三要素
12.問話的四種模式：
13.問話六種作用
14.用“請教”作問題的開始
15.聆聽技巧
16.讚美技巧
17.讚美經典四句
18.企業三種類型的人才必不可少
19.肯定認同技巧
20.格言
21.頂尖銷售人員像水
22.麵對地位高，成功人士麵談時心態
23.以什麼樣的心態投入工作，工作便會給予什麼樣的回報

麵對麵顧問式實戰銷售課件內容摘要：
銷售的兩種類型
1、告知型
1）不管你有沒有需求,隻負責告知；
2）以銷售人員身份出現；
3）以賣你產品為目的；
4）說明解悉為主；
5）量大尋找人替說服人。
2、顧問型（銷售醫生）
1）詢問、診斷、開處方；
2）以行業專家顧問身份出現（任何人都喜歡免費的專家）；
3）以協助你解決問題為目的；
4）建立信賴、引導為主；
5）成交率高、重點突破。

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