人員推銷實踐課程講義(ppt 116頁)

人員推銷實踐課程講義目錄：
第一單元 人員推銷序論
一、推銷的作用
二、推銷的過程
三、銷售人員的職責
四、21世紀的推銷：關係推銷
五、有關推銷的錯誤觀點
六、銷售人員的傳統印象
七、銷售類型
八、銷售職業的報酬
九、推銷職業的個性需求
十、法律與推銷
十一、道德責任
十二、消費者的購買行為
十三、影響購買行為個人因素
第二單元 推銷溝通
第三單元 尋找潛在顧客
第四單元 推銷接近
第五單元 識別問
第七單元 現場演示
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人員推銷實踐課程講義內容摘要：
推銷的作用：
1.創造了效用
2.增加總需求
3.減輕通脹壓力
4.社會變化的動因
5.營銷組合因素

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