終端營銷導購知識(doc 21頁)

終端營銷導購知識目錄：
1、管理過於粗放，缺乏精耕細作與一地一策的必要變通
2、分公司對總部管理及培訓的“二傳”力量極為薄弱
3、導購員薪酬體係變換不定；橫向比較缺發競爭優勢，縱向自比缺乏激勵效應
4、缺乏高素質、專業化、實用型的培訓體係，且培訓頻次也不高
5、導購員的高流動性使企業高投入的係統培訓陷入兩難
6、缺乏必要的優勝劣汰機製和職業規劃展望
7、缺乏完善的福利保障體係
8、缺乏對終端銷售效果的有效解讀
9、缺乏良好的互動信息溝通平台
10、缺乏導購員對分公司人員必要的監督機製

終端營銷導購知識內容簡介：
“當代營銷，終端為上！”在傳統產業的許多企業中，這個現代終端營銷思想成為越來越被高層領導重視的話題。其中以家電業中的許多大中型企業尤為明顯。由於他們的終端銷售網絡往往比較完善，相應的終端導購人員也動輒數百人甚至上千人。如此浩浩蕩蕩一支銷售大軍，如果治理有方，勢必會萬眾一心，所向披靡；但若管理失當，卻也會演變成散兵遊勇，一盤散沙。所以，終端導購員的管理工作績效直接關係到企業品牌形象、宣傳效果、零售業績、顧客美譽度等致命因素。而“如何做好終端管理與培訓”這個問題便浮現在我們每個終端管理工作者的麵前。

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