營銷人管理知識手冊(doc 38頁)

營銷人該懂得的內容簡介:
定律1：銷量增長不一定能改變命運。營銷老總的首要職責是尋找改變命運的增長模式。
定律2：企業命運的改變源於企業在行業地位的改變，沒有改變行業地位的銷量增長沒有價值。
定律3：在產業的集中過程中，90%以上的企業必然死亡，營銷老總必須為企業尋找一條生路。
定律4：弱勢企業戰勝強勢企業的秘訣就在於找到行業的“戰略轉折點”，從而使強勢企業的“規模優勢”變成“規模包袱”。
定律5：營銷是個“害人”的職業。一個營銷模式的生命周期隻有3～4年，因此，一位營銷老總在一家企業的生命周期通常也隻有3～4年，除非你在3年內有脫胎換骨的變化。
定律6：營銷模式是企業的“成功之母”。
定律7：模式就是一種“可以被複製的成功”。
定律8：營銷成功一定是找到了一種簡單、有效的營銷模式。
定律9：沒有模式做不大，固守模式做不長。
定律10：營銷模式總是從一線中來，又到一線中去。
定律11：中小企業與大企業競爭的利器是“以速度抗擊規模”。
定律12：企業快速發展的秘訣不是挖空心思做銷量，而是通過複製成功的營銷模式實現板塊式發展。當複製模式時，企業就能以指數級或幾何級發展。
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