成功導購營銷的秘訣(doc 31頁)

成功導購營銷的秘訣目錄：
第一篇 勝戰計
第二篇 敵戰計
第三篇 攻戰計
第四篇 混戰計
第五編 並戰計

成功導購營銷的秘訣內容簡介：
奧秘在於“東芝管”，“東芝管”可以說是“原裝進口東芝管”和“東芝技術管”的籠統說法，“原裝進口東芝管”的產地指的是在日本，“東芝技術管”一般指的是采用東芝技術的國產管，二者的技術含量和成本差極大，該導購員就是充分利用信息不對稱的優勢，對顧客進行模糊誘導，使顧客產生錯覺，認為導購向他介紹的是他心目中的東芝管，從而促成成交。
當顧客認為自己已經對所購物品有一定的認識，認為自己的判斷有不會有誤的時候，往往容易鬆懈大意，平時聽慣了，往往不再懷疑了，這時導購員則可采用信息不對稱的試對消費者進行“模糊誘導”，滿足顧客潛在的需求，促成銷售。
顧客在購物的過程中最喜歡拿進口品牌來和國產對比，在他們心目中，進口品牌是他們購物的標杆，針對顧客的這一消費慣性，我們做充分的準備如收集各品牌的產品單頁，挖掘參數、功能的細微差別，旁敲側擊，，旁引博證，巧妙造勢，最終構建性價比優勢。

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