如何做銷售階段劃分與分期運做策略(doc 14頁)

如何做銷售階段劃分與分期運做策略目錄：
1.銷售次序安排(推售順序)
2.銷售流程
3.分階段銷售推廣策略

如何做銷售階段劃分與分期運做策略內容簡介：
銷售時段的劃分是根據市場銷售規律、工程進度及形象配合、現實銷售條件對銷售階段的影響而對項目推廣的總體安排，由於實際情況的不可預估性，後期的策略應根據本項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應調整。
在不考慮本項目的資金條件的情況下，結合項目的價格策略低開——試探——走高或拉升的步驟，以及本項目的規模、規劃布局等條件，我們認為本項目的推售以分兩次為宜。
市場預熱期造勢要想成功，關鍵在於項目在社會上的要有高出鏡率和引起市民高度關注。
經過銷售準備和內部認購期的市場醞釀和品牌信息發布，在此時要求我們有一個“綻放”，強勢利用媒體宣傳，迅速深化樓盤熱銷的氛圍，同時配合提價和促銷，力爭在短期內樹立起樓盤的國際明盤形象。通過前期的市場造勢,項目在市場樹立一定的知名度,將項目的目標客戶群從紛亂的市場逐步剝離出來了,他們開始關注本項目;開盤期，我們主要是要采取有效的銷售策略,使目標客戶群去主動理解本項目的賣點,近而本項目的特色所感染,發生了購買的行為。

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