聯合利華的分銷係統解析(doc 27頁)

聯合利華的分銷係統解析目錄：
1.分銷商合作夥伴關係
2.分銷商聘用的程序
3.分銷商聘用步驟
4.分銷商協議終止
5.分銷隊伍的職能與職責
6.分銷信息的維護
7.分銷商的運作管理
8.分銷商利潤管理

聯合利華的分銷係統解析內容簡介:
寶潔(P＆G)和聯合利華(Unilever)，世界上最為著名的兩個消費品牌公司。近日在中國營銷傳播網上閱讀了關於寶潔(P＆G)分銷方麵的文章——《寶潔：分銷商策略企業管理》，感觸尤深，故筆者特撰本文闡述關於聯合利華(Unilever)分銷係統中涉及分銷商合作夥伴關係、分銷商聘用的程序、分銷商聘用步驟、分銷商協議終止、分銷隊伍的職能與職責、分銷信息的維護、分銷商的運作管理、分銷商利潤管理等方麵內容，期望能給大家一些啟示。
聯合利華，中國最大的消費品供應商，年銷售額數億美元，管理著百餘個品牌和幾千條產品線；全國有著數家的分銷商，市場的反應迅速；銷售信息和庫存數據的彙報周期快速反饋；資金占用率低、收益高；統一的分銷商標準來管理業務。
分銷商的義務。分銷商有義務幫助增加聯合利華產品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現該目的，分銷商須履行主要職責。

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