介紹營造名牌的B/W模式(doc 23頁)

介紹營造名牌的B/W模式目錄：
一、價值模式
二、規範模式
三、習慣模式
四、身份模式
五、情感模式

介紹營造名牌的B/W模式內容簡介：
核心論斷：消費者之所以喜歡你們公司的產品，是因為他相信它給他帶來的價值比同類競爭產品更大。
消費者的某種需求受到越多的刺激，他就越迫切地想滿足這一需要。
假如消費者無法解決一個表麵無危險的問題，那麼他將必然陷入戲劇化的處境。
假如消費者不能（很快）地解決他的問題，那你就把所麵對的重要後果社會後果戲劇化。
從產品的產生、發展或使用範圍提煉出一個特別的特征訂（指標）加以宣傳，讓消費者從中重出你們公司的產品質量優異的結論。
在目標顧客中，新的更高級的產品是通過哪些特征與現在的產品區別開來的？
市場規模：高級產品的市場潛力是否夠大？
競爭形勢：在高檔品市場，競爭可能比現在的市場更激烈。你們公司的品牌能夠滿足消費者的很高的預期嗎？

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