掌握銷售成交的時機和方法(doc 5頁)

掌握銷售成交的時機和方法目錄：
1.成交的目的
2.成交的時機
3.成交的致勝秘訣
4.常用的成交技巧

掌握銷售成交的時機和方法內容簡介：
銷售人員經過所有的努力，開始進入與顧客成交的階段。優秀的銷售人員都遵循一定成功的方法和步驟，優先於其他競爭對手與顧客達成成交。
要與顧客成交，銷售人員要明確成交的目的，並掌握好成交的時機。
　　成交的目的就是贏得顧客的認可，願意買下產品，並且許下承諾，付出定金，銷售人員繼續雙方的交易行為，即請顧客在訂單上簽字實施購買行為。
　　隻有簽字並不代表成交，最後的成交包含銷售人員收到顧客交來的貨款。從開始打電話找顧客，與顧客建立關係，一直到最後成交，銷售人員最終的目的就是成交。取得訂單對銷售人員有兩層含義：培養自信和提高生活質量。
　　成交的目的對銷售人員個人而言，物質和精神等兩方麵都會有很大的收獲。對銷售人員工作的公司而言，則意味著營業的收入，顧客則購買到最好的產品。所以，成交的結果是顧客、公司、銷售人員自身三方三贏。

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