我國製藥企業的新利体育取现 渠道模式(ppt 18頁)

我國製藥企業的新利体育取现 渠道模式目錄：
第一章行業背景情況
第二章新形勢下的藥品流通渠道模式
第三章總結與討論

我國製藥企業的新利体育取现 渠道模式內容簡介：
我國對於藥品的定義是特殊的商品，因此與一般商品對比，藥品市場具有如下特點：
1. 新藥有高額的利潤回報
不同藥品的各自的適應證不同，加上人類的疾病種類繁多，造成整個藥品市場的細分市場數量巨大，且很多藥品彼此不能替代。針對每個適應證的細分市場，首先進入的藥品處在完全壟斷地位。例如正在攻克中的AIDS和癌證藥品市場就是這樣，一旦有企業率先將新藥投入這個市場，它將處於完全壟斷地位。人類對於死亡的恐懼和倫理上的觀念，除非有選擇，對關乎生命的藥品的價格不論怎樣，都會接受：純粹的壟斷，價格彈性為0。開發出頑症的特效藥物，獲取超額的利潤，促使世界上各大醫藥企業，在研發上的支出都超過其銷售收入的10%。藥品市場的這個特點，決定這個行業是一個不被人注意的“高新技術行業”。
2. 藥品的使用權和選擇權分離
一般的消費品，消費者既是商品最終的使用者，同時他還有權決定消費何種商品，消費多少：消費者有使用權和選擇權。藥品非常特殊，隻有醫生有選擇權，但他自己不消費；患者有使用權，但它自己無權選擇哪種藥品，消費多少。在法規健全的國家中，除OTC（Over the Counter，非處方產品）產品 外，藥品在大眾媒介上直接麵對患者作廣告是違法的（中國在這方麵限定不是很嚴格，目前趨向越來越嚴格）。醫藥公司為了形成銷售，抓住有選擇權的醫生作為促銷對象，成果斐然。醫藥公司沒有廣告支持，隻能依靠人員麵對麵促銷。這造成兩個後果。一個是藥品的銷售工作是非常複雜的銷售工作。另一個是醫藥企業的銷售費用很高。

..............................