客戶異議及拒絕交易的處理方法(ppt 15頁)

客戶異議及拒絕交易的處理方法目錄：
一、客戶異議的處置
二、如何處理拒絕交易的完成
三、如何應付價錢問題

客戶異議及拒絕交易的處理方法內容簡介：
﹝一﹞、產生異議的原因
1、客戶自己提出
﹝1﹞、習慣性的表達
﹝2﹞、排斥感產生
﹝3﹞、沒有發現自己的需要
﹝4﹞、需要更多購買資訊
﹝5﹞、拒絕購買行為的改變
﹝6﹞、缺少明顯易見的理由
﹝1﹞、否定式的言詞。
例如：您買得起嗎？這很貴的？
﹝2﹞、笨拙不熟的展示。
﹝3﹞、太過技術化的說明，令人無法接受。
﹝4﹞、喋喋不休講個不停，忽略聽者的感受。
﹝5﹞、聽得太少，講的太多。
﹝6﹞、錯誤的說明，令人懷疑專業性、可靠
性。

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