基於整體競爭戰略的營銷觀教程(doc 50頁)

基於整體競爭戰略的營銷觀教程內容摘要：
　　包政：著名管理谘詢專家，中國人民大學工商管理學院教授、博士生導師，HJCY研究谘詢有限公司總谘詢師，在企業經營戰略、組織、人事與新利体育取现 等領域具有精深見解，擅長係統解決企業管理問題，曾為華為、TCL集團、天音通信等公司提供長期管理谘詢服務，主要代表作有《戰略營銷管理》等。
　　越來越多的企業迫於競爭壓力展開了對銷售通路的爭奪，但由於中國流通業發展相對滯後且極不規範，廠商之間難以協同，無法有效承擔大規模分銷和市場建設的使命，企業無奈之下開始構建自己的營銷網絡以達到直接麵向終端的目的，然而這必然使企業又麵臨投入大、資源分散、資金風險失控、交易成本加大和分銷效率低下等問題。正式加入WTO後，國際商業組織的進入及其大規模采購和分銷等方式，將對中國傳統的批發分銷體係形成強烈衝擊，動搖現有脆弱的廠商合作形式，市場競爭的激烈程度將會更加劇烈，無論是廠商合作還是自建通路，都必然受到強烈衝擊。
　　在新競爭環境下，企業如何擺脫新利体育取现 中廠商合作或直接麵向流通兩難的尷尬境地？如何建立企業基於現實、麵向未來的營銷戰略和模式，獲得持續的競爭優勢？這些都已成為眾多企業探討的共同課題。僅僅在營銷領域通過4P策略組合來解決，成效是極為有限的。我們隻有突破以往營銷模式的思維定式，重新認識現代競爭實質，確立基於整體競爭的營銷理念，在企業戰略層麵上規劃核心能力，完成如何與流通領域有機結合的係統思考和戰略規劃，重整營銷資源，重建營銷模式，實現主導企業產品的流通，構建穩定高效的營銷網絡，進而掌控市場，贏得競爭的主動，才能獲得企業持續的競爭優勢。

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