寶潔公司的渠道管理建設(doc 23頁)

寶潔公司的渠道管理建設目錄:
一、前言
二、分銷商渠道發展曆程
三、分銷商員工的技能發展
四、分銷商管理層的溝通
五、分銷商基金（BDF）
六、分銷商職能轉變及覆蓋服務費（CSF）
七、卡車銷售及移動銷售係統
八、分銷商的電子商務（E-Distributor）
九、分銷商的發展方向
十、啟示

寶潔公司的渠道管理建設內容簡介:
寶潔公司為什麼會成功？是深厚的對市場的了解功夫，體貼入微的消費者需求的把握，新技術和新方法的大量使用，構思獨特的廣告之術，高效快速的銷售執行，大量準確的消費者溝通，審慎的產品推廣計劃，以及周到的售後服務；當然更包括企業的準確的目標，全員共識的戰略，先進的企業文化，核心價值觀，以及寶潔獨到的選拔和激勵人才的方法。盡管大量的書籍和管理案例都有著述，這裏將是親曆其中的經驗所得。當然在這裏我將重點介紹作為一名寶潔公司的銷售經理所了解到的寶潔公司如何發展戰略分銷商的獨到之處。

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