分銷渠道的建立與管理課程簡介(doc 6頁)

分銷渠道的建立與管理課程簡介目錄:
1、渠道戰略的製定
2、建立“廠商聯盟”
3、正確選擇分銷夥伴的11個
4、對經銷商的溝通、培訓、管理及控製
5、分銷協議的有關問題

分銷渠道的建立與管理課程簡介內容概要:
約翰?卡斯林博士對衝擊當今市場的各種力量（全球範圍內）有敏銳的認識，他在營銷實戰領域享有崇高的地位，其提供的營銷工具和最佳實踐使許多處於困境中的企業在收入和利潤上獲得了突破。
——菲利普?科特勒（現代營銷學之父）
“卡斯林是一位具有遠見卓識的演說家！內容很精彩。卡斯林博士為我們提供了極好的預見，並且在如何獲得真正的戰略合作夥伴方麵給予了很好的建議。”
-- Participant Supplier
Clarke American's hosted Strategic Supplier Conference
“在努力建立起四大洲的市場份額後，我隻希望我能更早些遇到約翰?卡斯林。無論在哪裏，約翰給我和我的公司一再表示，一個考慮周密的銷售和分銷戰略能產生強大的競爭優勢，甚至在新生市場的不完全競爭領域。如果你想贏得大的市場份額，如果你想成功的話，那麼約翰?卡斯林的指導及其戰略是必不可少的，它們影響著銷售工作的根本！”
——J.羅素?齊泊曼
R.J.雷諾茲國際公司副總裁

..............................