家電企業營銷渠道扁平化成本分析(doc 10頁)

家電企業營銷渠道扁平化成本分析目錄:
(一)傳統的分銷渠道的弊端
(二)新興渠道的優勢
(三)向新興渠道轉型的扁平化成本

家電企業營銷渠道扁平化成本分析內容簡介:
在競爭不斷加劇的情況下，銷售市場的日益成熟，使得原有的多級渠道銷售體係中所存在的渠道成本過高、渠道效率低下以及有限的利潤空間和用戶資源難以得到合理的分配等問題日益突顯。為了有效地控製渠道成本，提高渠道效率，渠道扁平化日漸成為一種發展的趨勢。企業通過清除渠道中間多級分銷環節，最大程度地壓縮渠道空間
在一個企業眾多的“價值活動”中，並不是每一個環節都創造較高價值。企業所創造的價值，實際上主要來自企業價值鏈上的某些特定的價值活動；這些真正創造價值的經營活動，就是企業價值鏈的“戰略環節”。企業在競爭中的優勢，尤其是能夠長期保持的優勢，說到底，是企業在價值鏈某些特定的戰略價值環節上的優勢。戰略環節經營管理的好壞直接可能影響到其他環節的成本和效益，進而影響到整個價值鏈的競爭優勢。這些決定企業經營成敗和效益的戰略環節可以是產品開發、工藝設計，也可以是新利体育取现 、渠道整合，或者認識管理等，因不同的行業而異。
從資源優化配置角度看，生產企業和銷售企業應構成明確分工。多年來家電企業的自營銷售網絡雖然在一定的時期內給企業創造了良好的市場效益，但隨著各大企業的銷售網絡迅速膨脹，家電企業漸漸感覺到維持一個龐大網絡的運營成本實在太高。渠道對於企業的意義，已經不完全是一個銷售力的概念，其成本的感覺越來越強烈，渠道減負成為不可避免的問題。

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