DM廣告策劃與製作.ppt15

注意要點
規範管理，流程要清晰
每期DM廣告商品應突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的預期指標
成本耗費，費用的收取；廣告信息會換取的熱賣程度；供應商的支持力度
DM廣告商品的覆蓋麵、時間段、周期率、可靠度
調查商品促銷對市場的影響和顧客的反應，銷售的增長比，銷售的產出比
注意事項
合理規避經營風險
盲目預估銷售量
任意誇大包裝量
無計劃進貨造成庫存積壓
特殊付款的失控
質量與價格的關係，品質保證
供應商的承受能力，利益一致、共同承擔
特定顧客需求的照顧，特色產品引進
打破關係網，透明度要強

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