業務員教材--接近客戶的技巧(pdf 29頁)

《業務員教材》專題十：
——接近客戶的技巧(一）
什麼是接近
“接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗，那麼接近客戶
到底是什麼意義呢？接近客戶在專業銷售技巧上，我們定義為“由接觸潛在客戶，到切入主
題的階段。”
1、明確您的主題
每次接近客戶有不同的主題，例如主題是想和未曾碰過麵的潛在客戶約時間見麵，或想
約客戶參觀演示。
2、選擇接近客戶的方式
接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函
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