大客戶顧問式銷售技巧(ppt 70頁)

大客戶顧問式銷售技巧目錄:
一：銷售思維與心態研討
二：有備而戰
三：顧問式銷售技巧
四：大客戶管理
五：銷售技巧演練工具

大客戶顧問式銷售技巧內容簡介:
自信自重,以幫客戶創造價值為銷售目標
以客戶為中心,融入其境,獲得共鳴
專業形象,展現自我管理能力
注重細節,創造差異化的效益
掌握客戶各層多無需求,創造多元價值
將附加價值及差異點量化為客戶價值或代價
持續將有形無形效益可視化,強化“認知價值”
在最急迫時提供服務,化危為機
主觀的銷售成敗受諸多客觀條件的成熟度所影響，應選擇適當時機切入。
企業應有明確的市場定位及客戶篩選機製，不要使銷售團隊盲目征戰市場，除燃燒資源外，塗增團隊挫折感。

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