業務與規劃能力的提升(ppt 11頁)

業務與規劃能力的提升目錄:
1.通路變革帶來的衝擊
2.主管的工作基本上包含了2個部份
3.業務處長如何加強其業務能力
4.通路經理如何加強其業務能力
5.如何加強主要客戶經理的業務能力
6.如何加強新利体育取现 經理(Trade Marketing)的業務能力
7.如何加強地區性經理業務能力
8.如何提高業務主任的業務能力
9.如何提升業務人員的業務能力
10.結論

業務與規劃能力的提升內容簡介:
通路營銷在於指導公司如何以通路旳角度,發展通路計劃,來占有該通路的銷售。
主要客戶管理(Key Account Management)
在於將主要客戶的服務與銷售做得最好;
它包含了幾部份:
主要客戶的興起,談判力量的增強
通路多樣化
主要客戶對業績成長活動的需求
最適業務組織與商業模式(Business Model)的需求
人才素質提升之必要
經銷模式的建立
快速訂貨、送貨、回收的需求
對新科技訂貨、 溝通的需求

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