業務員該如何尋找潛在客戶(doc 10頁)

業務員該如何尋找潛在客戶目錄：
一、如何尋找潛在客戶
二、尋找潛在客戶的原則
三、尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群

業務員該如何尋找潛在客戶內容簡介：
尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，在確定您的市場區域後，您就得找到潛在客戶在哪裏並同其取得聯係。如果不知道潛在客戶在哪裏，您向誰去銷售您的產品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且您會形成一種習慣，比如您將您的產品銷售給一個客戶之後您會問上一句“您的朋友也許需要這件產品，您能幫忙聯係或者推薦一下嗎？”
尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源隻是您對產品的了解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上麵的時間也非常多。
在延續企業生命上，開發新客戶，對於企業在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響。

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