世紀城國際公館剩餘單位營銷計劃(doc 13頁)

世紀城國際公館剩餘單位營銷計劃目錄：
一、項目情況
二、市場情況
三、階段性營銷策略
四、階段工作計劃要點
五、營銷費用總計

世紀城國際公館剩餘單位營銷計劃內容簡介：
產品展示：隨著樣板房單位的售出或樣板房所在戶型的售罄，目前僅剩下展示展示效果較差的I戶型樣板房對外開放，難以使客戶產生認同；園區內水循環係統關閉，景觀對客戶造成的衝擊力下降；墨爾本區產品與悉尼區的展示效果存在較大差距。
? 戶型朝向：剩餘產品經過了7個多月的客戶挑選，在戶型、朝向以及風水方麵大多存在一定的不足，例如在貨量較大的A、B戶型售罄的情況下，I戶型仍剩餘18套，占剩餘套數的47％，總量為10套的C戶型目前僅售出2套。
? 價格：項目在銷售期間共進行過6次價格調整，雖然前期每次價格調整對銷售起到較大的幫助作用，但也造成剩餘單位價格居高不下。此外部分客戶認為項目進入尾盤期應會有較大的促銷政策出台，因而持幣觀望。

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