業務市場和業務市場購買行為(ppt 34頁)

分析業務市場和業務市場購買行為目錄：
一、組織購買是什麼
二、業務市場與消費者市場的對比
三、購買類型
四、業務購買過程的參與者
五、對業務采購人員的主要影響
六、采購/獲得供應過程
七、機構與政府市場

分析業務市場和業務市場購買行為內容簡介：
韋伯斯特和溫德將組織購買定義為：組織購買是各類正規組織為了確定購買產品和勞務的需要，在可供選擇的品牌與供應者之間進行識別。
業務市場是由一切購買商品和服務，將它們用於生產其他商品或服務，以供銷售、出租或供應給他人的組織所組成。組成業務市場的主要行為是農業、林業及漁業、礦業，製造業，建築業，運輸業，通訊業，公用事業，銀行、金融和保險業，分銷，以及服務業。
購買者比較少：一般來說，業務營銷人員麵對的顧客比消費品營銷人員麵對有顧客要少得多。

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