房地產銷售技巧分析(doc 16頁)

房地產銷售技巧分析目錄：
第一節 成功的銷售要素
第二節 推銷九招式
第三節 客戶購買動機之研判
第四節 銷售現場布置及氣氛的運用技藝
第五節 銷售技巧
第六節 銷售問題的處理技巧
第七節 客戶提出反對意見的應付辦法
第八節 結束推銷的方法
第九節 客戶類型分析與對策
第十節 應付難纏客戶的功夫
第十一節 基本素養

房地產銷售技巧分析內容簡介：
一個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
觀察力—要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 麵對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。

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