怎樣製定有效的銷售計劃(ppt 21頁)

怎樣製定有效的銷售計劃目錄：
一、銷售計劃
二、銷售計劃的架構
三、計劃細分

怎樣製定有效的銷售計劃內容簡介：
銷售計劃是根據銷售預測，設定銷貨目標額，進而為能具體地實現該目標而實施銷售任務的分配作業。
銷售部門應當把前一計劃期的執行情況、對現狀的分析、預測結果三者結合起來，提出下一計劃期切實可行的銷售目標。
確立目標以後，企業各部門要製訂出幾個可供選擇的銷售策略方案，以便從中進行評價選擇。
評價各部門提出的銷售策略方案，權衡利弊，從中選擇最佳方案。
銷售計劃是各項計劃的基礎。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
銷售計劃的內容必須十分充實，否則實行階段就很難順利地進行。想使內容充實，就得建立有根據、有意義的資料。

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